A ESCASOS DÍAS DE LAS ELECCIONES GENERALES EN EL PERÚ ( DOMINGO 12 DE ABRIL 2026), CONSIDERO UNA OBLIGACIÓN DE PARTE DE NUESTRO COLEGIO PROFESIONAL DE ECONOMISTAS, DAR UNA SOMERA INFORMACIÓN DE LO QUE SE ENTIENDE POR MARKETING POLÍTICO
Es verdad que hablar de Marketing es decir ALGO VIEJO Y NUEVO A LA VEZ. Viejo porque en el Imperio Romano, que se ubica entre los siglos I a.c. y V d.c. hubo un gran desarrollo de la actividad comercial: intercambio entre África y Asia, con bases legales y tributarias.
La iglesia católica: enseña al mundo a utilizar herramientas de lo que después se llamó Marketing: Marca y Logotipo: la Cruz. Puntos de venta: la Iglesia; ofreciendo estampas y medallitas con santos para calmar inquietudes e inseguridad. La iglesia vendía dos productos más perseguidos por los fieles: el perón y un sitio en el paraíso. En el siglo XVII y XVIII aparece Adam Smith con su libro “ UNA INVESTIGACIÓN SOBRE LA NATURALEZA Y CAUSAS DE LA RIQUEZA DE LAS NACIONES”, más conocido como “ LA RIQUEZA DE LAS NACIONES” ( 1776).Smith habla del principio LAISSEZ-FAIRE del francés “ dejar hacer”. El estado tiene una mínima partición en la oferta y demanda de bienes, hay la libre empresa y la competencia sin restricciones .Dice en su libro que hay una mano invisible que conduce a promover el bienestar. Al final del siglo XIX surgen las primeras tiendas por departamentos (hoy autoservicios) y es el siglo XX denominado “ REVOLUCIÓN DEL MARKETING. que pasa a ser la parte nueva.
EMPECEMOS POR DEFINIR LO QUE SE ENTIENDE POR MARKETING. ESTA DISCIPLINA ES RELATIVAMENTE NUEVA, SE DICE QUE APARECIÓ EN LA SEGUNDA MITAD DEL SIGLO XX Y SE MENCIONA AL ESTADO UNIDENSE JEROME McCarthy COMO UNO DE LOS PIONEROS CON SU LIBRO “COMERCIAIIZACIÓN UN ENFOQUE GERENCIAL”, CUYO TÍTULO ORIGINAL EN INGLÉS, ES: “BASIC MARKETING: A MANAGERIAL APPROACH. SE PUBLICÓ POR PRIMERA VEZ EN INGLÉS EN 1960.McCarthy es el autor de las famosas 4 Ps. La “ P” de producto, la “P” de precio, la “P” de plaza y la “P” de promoción que posteriormente los que han escrito libros de esta materia le han denominado como el Mix del Marketing.
EL DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA ESPAÑOLA, DEFINE MARKETING: “COMO MERCADOTECNIA” QUE SIGNIFICA:”CONJUNTO DE PRINCIPIOS QUE BUSCAN EL AUMENTO DEL COMERCIO, ESPECIALMENTE DE LA DEMANDA Y ESTUDIO DE LOS PROCEDIMIENTOS Y RECURSOS TENDIENTES A ESTE FIN” .UNA DEFINICIÓN MUY LIMITADA EN SU ENTENDIEMIENTO.
A manera de anécdota, se dice QUE en UN CURSO DE MARKETING ESTRATÉGICO, UNA DE LAS ACTIVIDADES O TAREAS DADA A LOS ALUMNOS, FUE COLECCIONAR DEFINICIONES DE MARKETING DE DIFERENTES AUTORES. SE DIERON MUCHAS, POR RAZONES DE ESPECIO ME PERMITO DARTE LAS DEFINICIONES, A MI CRITERIO MÁS RELEVANTES: JEROME McCarthy, EN LA PARTE FINAL DE SU DEFINICIÓN SEÑALA QUE:… “ POR TANTO EL MARKETING DEBE SABER CUALES SON LAS CONDICIONES DE LOS CONSUMIDORES CON RESPECTO A CADA PRODUCTO”.
PHLIP KOTLER, también EN LA PARTE FINAL DE SU DEFINICIÓN SEÑALA QUE.. “ EL MARKETING ES PROPORCIONAR, VER,SUBIR, RENOVAR O ESTIMULAR LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y ADAPTAR CONTINUAMENTE EL APARATO PRODUCTIVO Y COMERCIALIZACIÓN A LAS NECESIDADES BIEN Identificadas.”
“.MARKETING NO ES ARTE DE VENDER LO QUE SE OFRECE, SINO DE CONOCER QUÉ ES LO QUE SE DEBE VENDER.”
Con esta breve información podemos establecer que existen diferentes clases de Marketing, de acuerdo al área o campo de estudio. Así tenemos Marketing comercial que ofrece bienes tangibles, es decir tienen consistencia física, tales como una naranja, un mueble, entre otros- Un servicios que es un intangible, como leer un libro, ver una película, etc. Hay un marketing para cada disciplina que lo requiera-
Con lo señalado línea arriba, ahora podemos decir que existe UN MARKETING POLÍTICO.
¿Qué es Marketing Político? Son técnicas que se planifican para influir en las actitudes y conductas ciudadanas a favor de ideas, programas y actuaciones de personas (candidatos) partidos, agrupaciones, determinadas que generalmente tienen aspiraciones de poder o intentan mantenerlo o consolidarlo.
También se dice el Marketing Político es el conjunto de técnica que se utilizan para interpretar las necesidades o problemas de los votantes y tratar de dar solución, utilizando la comunicación en forma coherente.
- El sociólogo y especialista en Marketing Político; Heriberto Muraro, señala que el Marketing moderno presenta dos características adicionales: 1.-La mediatización y 2.- La videopolítica.
- La primera se refiere a la utilización de medios masivos de comunicación: revista, periódicos, televisión, volantes, entre otros
- La segunda, está dominada por la imagen y las herramientas de comunicación audiovisuales como el servicio de internet
- El objetivo del Marketing Político es hacer una conexión atractiva entre el candidato y el votante
¿Dónde nace el Marketing Político?
Nace a mediados del siglo XX en los Estados Unidos de América (USA), debido al rápido desarrollo que los medios de comunicación de masas tuvieron en este país.
En el año 1952, el 40 % de norteamericanos tenían en caso un aparato de televisión, mientras que en los países europeos, como Francia el porcentaje era de apenas el 4 %. El país norteamericano ha sido el primero en experimentar técnicas de comunicación política. Se pone como ejemplo en utilizar los servicios de una agencia publicitaria, la “BBDO” al general DWIGHT EISEHOWER, para que se hiciera cargo de su campaña televisiva.
Pasamos a ver lo que sucedió en 1980, Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fuertes dosis de Videopolitica y mediatización.
El político que más ha más ha hecho uso del Marketing Político en sus campañas es Bill Clinton.
A fin de siglo XX los candidatos a nivel mundial han comenzado a utilizar el Marketing Político en diferentes formas, tales sondeos de opinión, sondeo a boca de urna , sesiones grupales o focus group, spot televisivos y marketing directo
EL casi peruano, digno de mencionar es el de ALBERTO FUJIMORI CAMPAÑA 2000 CON EL FRENTE FUJIMORI LIBERTA. COMPETÍA CON UNA FIGURA MUNDIALMENTE CONOCIDA EN LAS LETRAS, MARIO VARGAS LLOSA Con su agrupación el FREDEMO (FRENTE DEMOCRÁTICO). Haré el comentario personal cuando se hable del mensaje y los candidatos..
Pasemos a comentar ¿ QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR?
SON TRES LOS FACTORES: EL CORAZÓN. EL HÍGADO Y EL ESTÓMAGOA
¿CUÁLES SON LOS ERRORES DE LOS POLÍTICOS EN CAMPAÑA?
- – APOYARSE SÓLO EN AFICHES Y PINTADO DE MUROS
- – NO HACER UN PRESUPUESTO REAL
- – No tener una estrategia
- – Mal manejo del tiempo
- – No tener una información detallada de los electores (necesidades en orden de importancia)
- -No segmentar las campañas
- – No capacitarse adecuadamente, candidato(s) y equipo
- – Creer que lo sabe todo.
- RECURSOS QUE DEBEN DISPONER LOS PARTIDOS O AGRUPACIONES POLÍTICAS: SON TRES: DINERO, TIEMPO Y TALENTO
- QUÉ ES UN PLAN DE MARKETING POLÍTICO
- EN RESUMEN PODEMOS DECIR QUE SIGNIFICA DECIDIR EN EL PRESENTE LO QUE HAY QUE HACER EN EL FUTURO. DOCUMENTO DE TRABAJO QUE PERMITEN DEFINIR LOS ESCENARIOS EN QUE SE VAN A DESARROLLAR LOS OBJETIVOS QUE SE QUIEREN ALCANZAR.
UN PLAN DE CAMPAÑA DEBE REUNIR LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:
- – OBJETIVOS A CORTO,MEDIANO Y LARGO PLAZO
- – LA ESTRATEGIA PARA ALCANZARLOS
- – LAS TÁCTICAS A SEGUIR PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
- LAS ACCIONES A QUIENES ESTÁN DIRIGIDAS
- EL COSTO PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
- LOS RESPONSABLES DE CADA ÁREA.
LA APARICIÓN DE INTERNET.-Es una de las nuevas herramientas de comunicación que se utiliza en las campañas políticas, con la explosión de páginas Web. En Estados Unidos y en Europa, el uso de modernas técnicas de comunicación tienen varias décadas se podría afirmar que la irrupción del Marketing Político en América Latina es un fenómeno relativamente reciente.
EL MODERNO MARKETING POLÍTICO EN EL PERÚ.
Las diferentes campañas políticas en el Perú que han realizados diferentes líderes de partidos y agrupaciones políticas ya han hecho uso de las herramientas del Marketing moderno; es decir de medios audiovisuales que da el uso de internet, encuestas previas o sondeos de opinión, entre otras; pero todavía se ha podido observar muchos errores de algunos partidos, tales como apoyarse sólo en afiches y pinta de muros; no hacen un presupuestos real, carecen de una estrategia definida; mal manejo del tiempo, carecen de información detallada de los electores; no segmentan las campañas por edad, nivel educativo, ubicación geográfica; muchos sólo se concentran en Lima, que si verdad que es la capital del Perú que tiene aproximadamente un tercio del electorado, pero olvidan las zonas marginales y rurales de la parte norte, sur, sierra y selva, no capacitan adecuadamente a su equipo de campaña y muchos creen que lo saben todo
LA PUBLICIDAD Y SU ASPECTO SICOLÓGICO.
He tomado como ejemplo el caso FUJIMORI, en la campaña del año 2000.El ingeniero Alberto Fujimori Fujimori, tenía como rival político al renombrado hombre de letras, autor de innumerables obras Don Mario Vargas Llosa del FRENTE DEMOCRÁTICO (FREDEMO). El FREDEMO, había desplegado una millonaria campaña publicitaria utilizando todos los medios con mensajes, spot y música demasiado frecuentes que tenían harta a la población. Tenían casi seguro que ganarían las elecciones, en razón a la calidad del candidato; pero faltando escasos días para el proceso electoral ( una semana), aparece el “chinito” en un tractor con un mensaje o spot publicitaria, corto y fácil de entender. “Tecnología, educación y trabajo”. Cuál fue el resultado, el “chinito” ganó las elecciones para sorpresa de todo el Perú y parte de Latinoamérica.
lo que ocurrió es algo que muchos desconocen, cual es lo siguiente: La Regla de 21 días- 3 %, que se explica de la siguiente manera: “La mente olvida en 3 días el 80 % de los conocimientos que adquiere durante 18 días, continúa la pérdida de la información hasta que se estabiliza, reteniendo sólo el 3 % de la información originalmente adquirida.
Agregando al caso, el electorado de Lima y demás departamentos del Perú estaban fastidiados de escuchar y ver a cada instante los mensajes por todos los medios que lanzaba el FREDEMO y el “chinito Fujimori en sólo una semana logró que su mensaje se grave en la mente del electorado peruano.
Esto explica, para los que comentaron en ese año (2000) que lo de Fujimori no tenía explicación, en verdad si la hay y había; lo que ocurre es que se ignora.
Me permito sugerir que el Colegio Profesional de Economistas de Piura, recomiende a los que legislan en el Perú, que obligue a candidatos que postulan y quieren gobernar el Perú que ponga como requisito haber recibido ( presentar una constancia oficial) un curso de Marketing Político que lo pueden ofrecer Universidades de prestigio o los Colegios de Economistas que hay en el Perú.
Piura, 31 de marzo del 2026
